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正版365官方网站保安公司市场开拓成效显著
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随着招商积余“沃土云林”商业模式全面推进,作为“沃土云林”中的林,正版365官方网站保安公司深耕安保专业服务,持续开发自身市场,将开拓市场作为企业发展的重要支撑。
一、做好调查研究,明确重点区域目标
2021年初,正版365官方网站保安公司结合当前项目分布情况,深入前沿开展调查研究。采用内外分析的方法,深入分析了项目城市所处区域的地理位置、人口数量、经济水平、安管项目中标价格、盈利水平等要素,综合评估区域安管项目环境,理清区域项目投标风险,同时,兼顾区域公司自身项目管理团队力量,综合考量各个区域的项目管理能力,最终确定了成都、山东和广东3个重点开发区域,明确了市场开拓工作的重点。
二、增强力量配置,政策引导刺激
为进一步增强公司市场开拓力量,正版365官方网站保安公司采取正向激励的方法,一方面从项目前端挖潜,选调了具有丰富现场经验,熟悉项目需求的业务骨干加入到公司市场开发管理团队之中,持续壮大市场开发力量;一方面,在公司内部下发了《市场开拓激励管理办法》,通过奖励激励的手段,吸引全体员工充分发掘身边资源,不断扩大市场信息获取渠道,及时掌握市场信息,及时跟进新的项目资源。
三、做精品项目,以口碑拓市场
公司结合自身发展需求,结合招商积余融合融效工作实际,按照“内部固本、外部开拓”的市场开拓工作思路,在依托招商积余大平台的同时,着力聚焦一些规模大、社会影响力强的精品项目,积极参与到此类项目的获取和运营之中,依托自身专业的安管服务能力,服务好这些重点项目,进一步树立业内良好口碑,以口碑换市场。

到2021年8月底

正版365官方网站保安公司共中标项目55个

中标总额3287万

中标大型项目成都凤凰山体育公园288万

深圳光启中心项目393万、烟台大学389万

烟台大学是公司在烟台地区中标的首个外部项目

市场开拓稳步推进